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香港代理人数升至38,363人 楼市人手信号

2026年10月3日 星期六 ｜ 港房通HK · 香港房产深度

9月底，全港持牌地产代理人数录38,363人，按月增200人，也是2023年2月以来最大的单月增幅。代理人数是楼市里少见的「可验证的滞后读数」：它记录的是过去几个月的成交，同时反映行业对接下来几个月人手的判断。

一、38,363人：一个滞后但可验证的读数

地产代理监管局资料显示，9月底全港持牌地产代理人数为38,363人，按月增加200人、约0.5%，是2023年2月以来的最大单月增幅。

把两个月放在一起看，变化会更清楚：8月底报38,163人，全月只增16人；9月一个月就补回200人。同样的招聘动作，在8月几乎停住，在9月明显加快。

不过基数仍低于高峰。2022年2月是行业的历史高位，报42,408人；现时比当时仍少4,045人，差距约9.5%。换句话说，行业在补人，但离最拥挤的时候还有一段距离。

来源：地产代理监管局、星岛头条（2026-01至2026-10-02）

图：香港持牌地产代理人数 · 核心参数（数据整理：2026-10-03）

二、新增的人手，几乎全在前线

细看牌照结构：个人牌照（E牌）报17,545人，按月只增9人；营业员牌照（S牌）报20,818人，按月增加191人。也就是说，9月新增的200人，绝大部分落在这张牌上。

这两个身份代表不同的角色：E牌是独立经营者或合伙人，可以自己开公司、带团队；S牌是受雇于持牌代理公司的前线营业员。新增人手集中在S牌，说明扩张方式是「在人手不足的组里补人」，而不是「新开一间代理行」。

分行数目的读数可以印证这一点。9月底营业详情说明书（相当于分行登记）报6,587份，按月只增5份，2026年以来一直在这个水平徘徊。铺位没有多开，人是在既有分行里加。

来源：地产代理监管局、星岛头条（2026-10-02）

三、谁把人手拉回来：9月的一手热销

人手回升的时间点，与一手市场的高峰重叠。9月全港一手新盘录约1,400宗成交、按月升约三成，数字是近4个月最多。

西南九龙叡璟II首轮价单即日沽清，其后加推并提价，次轮接获32,265票、超额认购逾249倍；同期，北角皇璇在不足两周内售出189伙、套现近20亿元；红磡首岸系列累售731伙、套现约61.8亿元。这批项目的共同点是市区、单位数量中等、定价贴近同区二手，走的是「快销」。

对代理行业来说，一手盘的佣金与开单节奏最直接：价单一公布、成交随即落实，一个人的产能可以在短时间内拉高。9月一手成交放量，正是新人入行的主要诱因。

来源：星岛头条、华润置地（海外）、恒基物业代理、市场统计（2026-10-01至10-02）

四、6人争1单：竞争强度的算法

把人数与注册量放在一起算：9月整体物业注册约6,400宗，除以38,363名代理，平均每约6名代理分到1张单；折算到个人，平均每人每月约0.17宗。

8月同样算一次：注册约5,762宗、代理38,163人，平均约6.6人争1单。9月人手与成交同步回升，人均单量只由约0.151宗微升至约0.167宗，改善幅度有限。

这组数字说明一件事：成交回暖时，代理行业的第一步通常不是加价，而是加人。人手先分薄了复苏的果实，人均收入要等成交再上一个台阶才会明显改善。

来源：地产代理监管局、土地注册处、市场统计（2026-10-02）

五、人手为什么总是慢半拍

代理牌照不是随时可得的。由报考、通过考试、申请牌照到正式执业有固定流程，新人真正入场，通常比成交回暖滞后两到四个月。所以9月这200人，反映的既是9月的市况，也是对10月及之后成交的预期。

这条时间差也让代理人数成为一个少见的指标：它不像楼价指数会被单月大额成交拉高，要一次过新增几百人，需要不少人同时对后市作出同样的判断。

对照2022年的经验：当年2月人数见顶42,408人，其后行业随成交量收缩而长期流失人手。人手要回来，同样需要一连串月份的开单。现在只走了一个月，还谈不上趋势确立。

来源：综合公开资料整理

图：香港持牌地产代理 · 人数与结构（数据整理：2026-10-03）

六、对买家与业主的三个实际读数

盘源信息会更主动。代理人数回升，最直接的变化是放盘与带看的信息密度。对买家来说，同一区的盘源会比较快汇总到手，但信息噪音也会同步变多，需要自己筛选。

业主的放盘策略更值得留意。分行数目没增加、人手却在增加，意味着代理之间的竞争集中在同一批客源上。业主或许会听到更多「多找几家代理」的建议，实际上，多一个代理不等于多一个买家。

佣金有议价空间。人手多、单量分薄，佣金往往比成交淡静时更容易谈。这部分空间最终会落到买家或业主身上，视乎谁更需要促成这笔交易。

来源：综合公开资料整理

七、看10月：可以留意的三件事

一是注册量能否延续。美联物业估计，10月整体物业注册有机会挑战6,700宗；若成事，将是连续第二个月回升，人手增加才算跟得上成交。

二是代理人数会否再增。9月的200人是单月数字，若10月再录得相近增幅，才足以说明行业对后市有一致的判断；若回落至双位数，就只是短期补人。

三是成交与楼价的走向是否一致。人手跟的是成交量，不是楼价。若成交量继续回升而楼价仍在低位徘徊，说明这一轮回暖仍以「用家换楼、发展商去货」为主，而不是价格重估。

来源：综合公开资料整理

一句话记住它：代理人数不是预测工具，是一个可查的收据——38,363人说的是9月确实多了一批人开单，也说明行业开始为下一季的人手布局。

你最近有留意到代理的放盘和带看变多了吗？如果方便，说说你看的片区，我可以帮你对照该区近月的一手折实呎价与二手成交区间。

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数据来源：地产代理监管局、土地注册处、香港置业研究部、中原地产研究部、美联物业、华润置地（海外）、恒基物业代理、星岛头条、AASTOCKS（2026-09-23至10-02）

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